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【专栏】平安好医生“神操作”:一边送口罩,一边给第三方信贷机构导流

来源:www.palidc.com 点击:934

作为新肺炎疫情的关键节点,口罩已经成为最受欢迎的人类必需品。多亏了免费送来的口罩,平安的“平安好医生”被成功搜索。1月22日,平安好医生宣布,用户可以登录平安好医生应用程序免费获得口罩。同时,在全国11个重点城市,如武汉、北京、广州、上海、深圳、杭州、成都等,好医生平安也.

新肺炎流行的关键节点,口罩已成为最受欢迎的人力必需品。

多亏了免费送来的口罩,平安的“平安好医生”被成功搜索。

1月22日,平安好医生宣布用户可以登录平安好医生应用程序免费获得口罩。同时,在武汉、北京、广州、上海、深圳、杭州、成都等全国11个重点城市,优秀的平安医生还将通过当地合作药店向公众免费发放口罩。第一批面具将超过1000万个。

虽然刘欣财经在其指定的线下药房没有收到口罩,但意外发现一位好医生平安也在为用户提供贷款服务。

有趣的是,并非所有这些贷款服务都来自中国平安。还有360张借条、百度资金支出、小胜科技资金交换和九大财富借贷产品。

平安在中国的贷款产品已经非常丰富。仅仅是平安普惠和平安银行的产品是不够的。

现在,平安的好医生已经开始指导第三方机构的产品,成为真正的贷款超市。

刘欣财经下载了平安的《平安好生活》、《平安好车主》、《平安金牌管家》、《平安普惠》等许多应用体验,发现这些应用只引导平安自己的产品。

为什么平安的好医生会给其他机构提供信贷产品?这背后是在寻求多元化的盈利模式,还是“嫉妒”平安普惠和平安银行这两个兄弟品牌因消费金融服务而取得的成就,所以引水服务应该首先进行测试?

持续亏损,转换率只有4%

平安好医生,原名平安健康管家,成立于2014年8月。这是中国平安的互联网健康生态平台,以在线医疗咨询为特色。现金流模式主要包括内容消费、医疗服务收费和医疗电子商务。

2018年,《好医生平安》在香港证券交易所上市。不幸的是,多年来,优秀的平安医生一直没能盈利。

平安好医生刚刚发布的2019年财务报告显示,2019年收入50.65亿元,亏损7.46亿元。

看看其近年来的具体表现:

从2015年到2019年,平安昊医生的注册用户和月生活用户数量呈现出显着的增长趋势。截至2019年底,其注册用户已达3.15亿,每月活跃用户达6690万。

用户规模巨大,但性能并不乐观。尽管2019年的亏损将会减少,但很难预测利润何时实现。

近年来,网络医学呈现出一股热潮,但许多专注于这项业务的公司,包括平安的好医生,都没有实现可持续的盈利模式。

郭盛证券认为网上医疗企业很难获得高单价和高利润,因为医疗行业以前的利润空间仍然是医药和诊疗,诊疗费用的比例很小。核心业务需要与医院形成合作,导致大多数公司的盈利模式还处于探索阶段。

2019年,平安好医生每月有296.9万付费用户。尽管同比增幅达到26%,但平均费用转化率仅为4%。

很难从主营业务中获利。自然,有必要不断探索其他商业兑现模式。

财务报告显示平安医生的主要收入包括在线医疗、消费医疗、健康商城(个人消费者和企业)、健康管理和互动。

简单地说,前三项都与医疗保健有关,而第四项可以理解为广告服务。

33,354健康管理和互动商务体验

平安良医在2019年财务报告中还提到,除平安保险和平安银行外,平安良医还与北京大学方正人寿、珠江人寿、中信银行、光大银行、惠氏营养、中国移动、中国联通等保险公司和金融机构开展了合作。

平安浩博士表示,保险公司和金融机构将通过多元化的会员产品,提升对保单用户的业务模式和服务,共同解决保险和金融用户就医的难点和难题。

在平安好医生2019年半年度报告中,“多元化”这个词被提及了七次,平安好医生的管理层期待“通过创新的会员服务产品和多元化的商业模式,准确满足用户的需求和痛点”。“在2019年年度报告中,平安的优秀医生管理团队期望不断改善多元化的生态系统,并围绕医疗服务的产出扩大服务半径。还提到生态伙伴的丰富流量和客户资源也反馈给他们的互联网平台。

此时,平安的好医生指导其他第三方贷款产品也就不足为奇了。

通过浏览平安的好医生应用程序不难发现,为了实现这一流程,他们真的整合了项金融服务,包括金融管理、保险和贷款。在健康商城,除了医疗保健相关药品和保健品,手机数码产品、运动家居产品、母婴美容化妆护理产品等产品也相继推出。

一位银行家分析说,如果平安的主营业务有足够的盈利能力,就没有必要推出这些“五花八门”的服务。换句话说,为了盈利,好医生必须扩大他们的服务。

毫无疑问,拥有超过3亿的流动资源,现金贷款也是当之无愧的流动实现之王。

嫉妒兄弟不想太依赖“平安中国”这个团体的“怪物”。其主要业务分为四个部门:保险、银行、资产管理和技术。

最大的利润来源是保险业务(包括财产保险、健康保险、养老保险、人寿保险等)。),数据显示,2019年前三季度,平安的净利润为1091亿元,占平安总利润的77%。

银行是平安银行;资产管理主要包括平安信托、平安证券、平安基金、平安资产管理等。技术业务主要包括一些金融技术公司,如lufax、金融一号账户、平安好医生和平安医疗保险技术。

在上述子业务中,与消费金融关系较大的主要有:lufax、平安银行、金融一户通。

在这三家银行中,陆丰和平安银行盈利能力较好。2018年,lufax实现利润70多亿元,贷款余额3750亿元。平安银行2018年和2019年股东应占净利润分别为248.18亿元和281.95亿元。

像平安的好医生一样,金融一号账户有点尴尬,但仍然亏损。2017年、2018年和2019年前三个季度,金融股一号账户分别亏损6.07亿元、11.9亿元和10.49亿元。

值得一提的是,两兄弟亏损33,354平安医生和财务账户都极度依赖平安集团。

根据财务一户的招股说明书,2017年、2018年和2019年前9个月,财务一户分别实现收入2.36亿元、5.28亿元和6.77亿元,分别占平安集团当前总收入的40.5%、37.3%和43.6%。

至于平安的好医生,他们的客户非常依赖平安集团。根据他们2019年的财务报告,他们的五大客户分别是平安人寿、平安财产保险、平安银行、平安健康保险和平安普惠。2019年这五大客户贡献的收入占平安好医生总收入的39.7%。

如何摆脱对群体的依赖,自力更生,实现利润,是平安好医生和所有财务人员必须面对的问题。

那么,多元化的服务探索,类似于帮助第三方信贷机构获取客户和寻求新的利润点,也是必然的趋势。

然而,在当前的流行病中



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