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十种典型的成交话术_绝对成交的话术

来源:www.palidc.com 点击:1235

单词# 3:“鲍威尔”交易“当顾客喜欢一种产品,但习惯于推迟做出购买决定时,我们该怎么办?

推销员之谈:

美国国务卿鲍威尔说,他说推迟一项决定比不作决定或作出错误决定要让美国付出更多的代价。

我们现在不是在讨论一个决定吗?

如果你答应了呢?

如果你说“不”,什么都不会改变,明天将和今天一样。

如果你今天说“是”,这就是你将得到的好处:1,2、3、

显然说不好更好,你不这样认为吗?

语音4:“不在预算范围内”交易方法

当客户(决策者)借口他们的公司没有足够的预算来延迟交易或降低价格时,你会怎么做?

销售员:*经理,我完全理解你所说的。一个管理良好的公司必须仔细预算。

预算是指导公司实现目标的工具,但工具通常需要灵活,你不这么认为吗?

如果我们今天讨论的产品能够帮助您的公司获得长期竞争力或直接利润,那么作为公司的决策者,xx经理,在这种情况下,您是希望让预算控制您,还是希望自己控制预算?

Talk 5:'削价客户'交易方法

当客户习惯于削价你的优质产品时,你会怎么做?

售货员:××先生(小姐),我理解你的想法。当顾客选择产品时,他会注意三件事:1。产品质量;2.优秀的售后服务;3.最低价格。

但实际上,我从未见过一家公司能同时向客户提供最好的质量、最好的售后服务和最低的价格。

不可能同时具备这三个条件,就像梅赛德斯不能出售桑塔纳一样。

那么如果你现在想选择一种产品,你愿意牺牲哪一种?你愿意牺牲我们产品的优良品质还是我们公司的优良售后服务?

所以有时候投资更多并得到你真正想要的是值得的,你不觉得吗?(我们什么时候开始送货?)

语音6:“NOCLOSE”交易方法

当客户因某些问题习惯性地对你说“NOCLOSE”时,你应该怎么做?

销售员:*先生(小姐),在生活中有许多销售员有足够的理由和信心说服你购买他们的产品。

当然,你可以对所有销售人员说“不”。在我的职业中,我的经历告诉我一个不可抗拒的事实。没有人会对我说“不”。当顾客对我说“不”时,他不会对我说“不”。他们对未来的幸福和幸福说“不”。

如果你今天有一个产品,而顾客真的想拥有它,你会让顾客以任何理由或借口对你说“不”吗?

所以今天我也不会让你对我说‘不’!

致电7:不可抗拒的交易方式

当客户不清楚产品或服务的价值,觉得价格太高,仍然有一些阻力时,你会怎么做?

售货员:你觉得这节课结束后你能坚持多久,你认为你将来能挣多少钱?

顾客:1000万!

销售人员:在未来5年多赚1000万,你想花多少钱来提高这些能力?

客户××?售货员:如果我们不需要10万,我们只需要5万?如果不是5万,只有1万?它不需要1万元,只要4000元?如果你现在报名,我们只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天投资0.3元。

0.3元/天,如果你甚至不能投资0.3元/天,你应该多来上课。你同意吗?

演讲8:“经济真相”交易方法

当一个顾客想要以最低的价格购买最高质量的产品,而你的产品价格无法讨论时,他应该怎么做?

销售员:

先生

女士,有时用价格来指导我们做出购买决定是不完全正确的,是吗?没有人想在产品上投资太多的钱,但有时投资太少会有问题。如果你投资太多,你最多会损失一些钱,但是如果你投资太少,你会损失更多,因为你购买的产品不能给你所期望的满足感。

在这个世界上,我们很少发现我们能以最低的价格买到最高质量的产品。这是经济和社会的真相。当购买任何产品时,有时投资更多是值得的,对吗?

如果你同意我的观点,为什么不多投资,选择质量更好的产品呢?毕竟,选择普通产品对你来说是不够的。当你选择一个更好的产品的好处和满足感时,价格不是很重要,你不这样认为吗?

单词9:“十重测试”交易方法

当顾客没有完全意识到产品的价值,不敢做出草率的决定时,你的产品或服务将再次通过十重测试。你可以用这个方法。

售货员:××先生(小姐),很多年前,我发现测试某样东西价值的最佳方法是看它能否经受10次测试。

例如,你可能会投资房子、汽车、衣服、珠宝或其他能带给你快乐的东西,但是过一会儿,你确定你能回答这个问题:你现在愿意为这个产品多付10倍的钱吗?

就像今天你参加了一门课程来帮助你提高个人形象和收入,或者投资一种产品来改善你的健康,那么你所付出的是值得的。在我们的日常生活中,有些事情我们认为在享受到好处后,我们愿意付给他10倍?你这么认为吗?

10,“是,是”交易

如果您销售的产品质量好,并且某些产品的优势符合客户的需求,在客户承认这些优势之前,准备一些问题,让客户只回答“是”。例如:“某某先生,我们的产品比产品a节约20%的电力,对吗?”"我们的机器比甲公司的便宜500元,不是吗?"

当然,这些问题必须显示产品的特性,并且只有在您确信客户会回答“是”时才会提出。有了这个诀窍,你可以为顾客创造一系列“是”的问题来回答。最后,当您要求客户签署采购订单时,他会愿意回答“是”。

在我们的营销世界里,问的人是赢家。不幸的是,由于害怕失败和被拒绝,太多的人不愿意要求他们想要什么和需要什么。他们会使用各种猜测、暗示和建议的方法,但他们不愿意冒被拒绝和直接请求的风险。你的生活是否成功和幸福在很大程度上取决于你的能力和你询问自己想法的意愿。

学习如何主动提问,愉快地提问,礼貌地提问,期望提问,询问信息,要求安排会议,要求他人告诉你他犹豫的原因,并理解顾客的暗示。

最重要的是,你必须要求客户下订单。在所有解释、销售活动和结束时,应要求客户做出购买决定。

正如圣经所说,“问他,他就会回答。整个卡尔都会收获。”勇气和勇气是顶级销售人员的基本特征。那就是能充分发挥潜力的销售人员。他们都有足够的勇气克服恐惧,勇敢地前进,顶住失败、挫折和拒绝的子弹。

一旦你决定了你想要什么,你就表现得好像你不能失败,你一定会实现它!

在销售行业,除非你怀疑、害怕或限制自己,否则你的成就没有极限。当你练习大胆的行动,展现出不可能失败的姿态时,你会立即将勇气融入到你个性的重要特征中,这将使你一生受益,你在销售方面的成功指日可待。

有十种方法可以呼应上述原则,使销售对话得出对你有利的结论,并在未来保持关系的质量。我可以向你保证,以我17年的销售经验,这10种交易方式肯定会帮助你一生的营销生涯。回到搜狐看更多