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爆品法则:城外圈小红书营销策略方法论

来源:www.palidc.com 点击:1213

近年来,社交内容电子商务平台的出现,尤其是小红书的兴起,改变了大多数网上购物用户的消费习惯。我们发现标有“相同风格的小红书”的产品总是占据所有电子商务平台的热门搜索列表。如今,做好宣传《小红书》的工作几乎相当于为品牌开辟了一片新的蓝色交通海洋。《小红书》的推广可以给品牌带来可观的销售增量,这让人惊叹,也让许多品牌派对思考《小红书》的推广和营销策略。

那么红皮书推广应该做什么?在“双十一”电子商务品牌营销盛典开始之前,制定符合品牌调性的小红书营销策略尤为重要。城市外围从过去的案例中得出结论,《小红书》的推广和营销取得了显著的成效:要做好《小红书》的推广和营销,有必要从以下四个方面进行战略分析:

1。小红书平台中的品牌消费群是通过卡位

卡位挖掘出来的,是指通过消费者需求来协助品牌方进行“产品定位”。在小红书平台上,体现为品牌派对与明星、网络红人、KOL等的合作。并利用自己的粉丝群帮助品牌做出产品定位。营销方法是与粉丝的熟人建立“品牌口碑传播”,在传播中巩固小红书平台用户的产品形象。由于社交媒体时代传播的不可控性,在此基础上的产品“卡位”可以迅速聚集对品牌调性有认同感的消费群体。因此,做好小红书推广中想要突破的利基品牌或市场认知度低的品牌的“营销卡”非常重要。

(照片来源:城市外一站式智能营销平台)

2。用小红书号激活消费者群体

许多品牌派对都有过这样的经历。从小红书平台吸收的大多数用户群都处于“休眠期”。如何激活这部分具有强大购买力的潜在消费者,已经成为《小红书》促销中的一个难题。对《小红书》众多营销案例的分析表明,用户在关注品牌后没有产生任何消费行为,这是由以下原因造成的:

l《小红书笔记》不够吸引人和实用;

l牌小红书号码音调不清;

l相关用户组不匹配;

l广告难以植入,纸币的曝光率低。

基于以上原因,城市外围提出了几种解决方案:

l品牌小红书号个性化;

l正确规划营销互动,以增加与消费者的亲密度;

l与消费者保持密切联系,及时反馈;

l为消费者策划惊喜,建立兴趣纽带;

l注意内容定位更准确、质量更高,目标消费者群体也已确定。

根据城市外围协助品牌经营小红书号码的经验,为了激活潜在的消费群体来完成销售闭环,品牌可以从一小块内容开始,例如美容品牌可以先从眼部化妆的角度将自己的产品与自己的产品结合起来, 唇妆或时尚化妆风格输出一些干货笔记,帮助用户解决或掌握一定的技巧,引发用户评论和传播,从而无形中增加消费者对品牌的认知,提高消费概率。

(照片来源:城市外一站式智能营销平台)

3。小红书的促销以内容打动消费者

目标消费者不稳定。他们不能长期忠于一个品牌,只会为有价值的高质量内容付费。这就要求品牌不断生产好的内容,以便与消费者保持联系。那么,什么样的内容能给消费者留下深刻印象呢?局外人根据传播研究的三个主要影响来分析教资会的内容制作:

l投影效应消费者将把他们的一些情感和欲望投射到“KOL”和“Net Red”上,并认为有关的人已经拥有了

(照片来源:城市外一站式智能营销平台)

4.《小红书》提倡将大数据分析用于效果检测和用户反馈

数据分析分为两个方面,通过销售数据分析进行效果监控。用户反馈是通过背景数据分析形成的。为了确保资源的有效利用,品牌在规划长期促销和营销计划时,需要通过“数据反馈”的结果来调整和控制战略。“先数据,后定位,再内容”在多维度上渗透到小红书的营销推广策略中,力求以品牌营销为目标的有效用户群,输出内容满足需求。因此,城市外围将利用智能大数据系统对品牌进行深入分析,然后帮助品牌制定《小红书》的营销计划。在了解人群的特点和消费痛点后,它将有助于品牌有目的地生产他们感兴趣的内容。

(照片来源:一站式智能营销平台外城圈)

外城圈在协助品牌派对推广《小红书》时一直强调的“四个步骤”:选择互联网用户、寻找用户、播放内容和监控与大数据智能分析、精细营销、定制创意和优化策略等多维度深度整合。目标是“快速、准确、无情”地瞄准品牌的消费者群体,挖掘潜在的销售机会,实现市场预期。城市外围将“消费者关注”与小红书KOL相结合,为小红书定制个性化营销推广方案,在更深层次上打动消费者,从而提高转化率,降低营销成本。

小红书的推广不同于传统的品牌营销。不仅要做好产品设计和销售对接工作,要用小红书的品牌号讲述一个好的品牌故事,还要制作高质量的教资会内容。当放入小红书的推广渠道时,也有必要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位。借助“外力”,也就是说,有必要通过小红书KOL带来的粉丝和影响力为品牌创造形象。最后,有必要利用情感互动来推动商业互动,激发消费欲望。这是城市外围倡导的良性营销原则,也是适用于大多数品牌的长期战略。

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