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乐淘网毕胜:电子商务是骗局 不赚钱的生意就是泡沫

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凤凰网财经新闻凤凰网、21世纪经济先驱报和中央人民广播电台经济之声联合举办的2011年中国经济领袖仪式商学院巡回赛于11月14日在中欧商学院举行。Letao.com首席执行官毕升认为,电子商务是浮躁的。商业的本质是赚钱。不赚钱的企业是故事和泡沫。

以下是一份抄本:

毕升:我注重用户体验。我今天不会发表长篇大论,也没什么可说的。我想和你简单地交流一下。你们中有多少人是纯学生?有相当多的。我可以到处闲逛。

事实上,我在这里的同事问我今天周末演讲的主题。我一直在想我能做些什么来和每个人分享和交流。我想谈谈我的行业。我做电子商务,乐陶卖鞋,自称是中国最大的。最近,我居然听到了电子商务这四个词令人作呕,为什么令人作呕?我妻子问我,我说恶心的原因是男人害怕进入错误的行业,女人害怕嫁给错误的丈夫。我想我进入了错误的行业。你为什么这么说?在成为乐陶之前,我是百度搜索引擎的一员。当时我170岁,基本上创建了一家市值接近100亿美元的公司。那时,我真的觉得很酷,因为我没有谈论社会理想,也没有改变人们的生活方式。原因是我认为170人分享100亿美元仍然是件好事。从百度退休后,我有两年时间考虑下一步该做什么。我遇到了我的导师雷军,他说你应该做电子商务。我说是的,我说卖什么。他说卖玩具。我说如果我没有电子商务,我会卖玩具。卖了六个月后,我发现一位副总裁做了一份报告,说今天的营业额超过了1万元,我几乎要哭了。六个月后,我终于成为了一个10,000元的账户。这真的没有任何意义。我一直希望互联网能做的是利用少数人通过广泛的平台或新技术创造更多的利润价值。然而,经过六个月的工作,我发现我只卖了一万元。扣除给供应商的货款后,我估计我手里只剩几百元了,不够吃一顿午餐。我们都很难赚钱。我们庆祝我们失去的发现。我们的一个同事做了很多工作。上个月它盈利了。税前,全公司数百人出去玩,回来后花了十几个。

所以我今天要告诉你的是,许多人说电子商务可以赚钱。亚马逊花了26亿美元,然后成为世界电子商务的创始人。上个季度的净利润是3/1000,70%来自云计算服务。卖东西的钱不多。我想先警告你。如果你毕业或者已经是一名公司领导,你会三思而后行,三思而后行。我今天说的主要是关于血的教训。后来,我觉得这件事是错误的。后来,我发现购买玩具的人和需要它的用户不是一个人。买玩具的人是父母。用户需要一个孩子。没有一个服务接口,两个人是做不到的。

后来,我说了该做什么,整个公司都变了。当时,我做了这样两个决定。后来,大家开始从头到脚分析说,发现衣服是柯凡做的,柯凡是兄弟公司。我们两家投资公司是一样的。在我住了多年的医院里,我无法和哥哥竞争。往下看,没人做鞋子,所以我做了。做完这些后,我感觉很好。我花了三个月的时间,从每天1万元到10万元,从每天10万元到一年100万元。现在我的日营业额超过100万英镑,但这只是营业额。我会为每个人降低成本。听了这些之后,每个人都发现电子商务几乎要哭了。我不知道有多少人从网上买东西。他们都是我的用户。我的网站是lotuso.com,你认为互联网上的东西便宜吗?它很便宜,你不认为没有折扣是不够的吗?事实上,所有的电子商务公司都在切肉,用手切肉,对每个人微笑。乐陶是30%,我们都知道营业毛利是11%,这是非常高的。乐陶的整个产业不是低,而是高。乐陶的营业额是多少?两天前发布了一份报告,不算陶乐在世界上排名第九,将蒙巴沙推下了台。其次,每个人都希望不要放弃物流费,物流费占我总利润率的1%,占我总利润率的8%。我会再谈谈退货费用。退货成本占2%。每个人都非常喜欢网上购物。我会给你一个扼杀电子商务的方法。当你在两个网站上看到同一个商品时,你可以用货到付款的方式订购,无论哪一个先来,然后退货。有大量这样的用户。有多少人?乐陶去年卖了100万双鞋,有10万人买了。其中2%已经消失,11%已经减少了2 %, 9%仍然存在。我再告诉你一遍,包装费用占1%,一个包装箱要2元,剩下8%,不含税。去年的营销成本是多少?去年,我进行了一轮融资。我的投资者是泰格全球,一个世界著名的全球投资者。他没有在中国投资。他投资了JD.com、当当、卓越、柯凡和我。他投资了这些国内顶尖的电子商务公司。他问我毕升在你的营销利润中占多大比例。我说太高了,占30%。老虎基金的合伙人说这个价格太低了,其他人都是70%。8%减去30%后还剩多少?负22%,让我们看看。虽然我们都在网上购物,虽然我们认为网上的东西很便宜,虽然我们有时觉得我们对电子商务服务不满意,但你会发现今年乐陶电子商务的营销成本超过50%。为什么?因为广告成本很高。同样的立场,我会告诉你百度的立场。那天,我在中国电子[公司没有比这更便宜的生意了。为什么?百度华北销售副总裁曾是我的秘书。去年的头寸是一个月351,000,而今年年初的头寸是一个月700,000。每个人都认为这不再可行。去年,他告诉我他不能做这件事。其他人都上去参加了投标,但没有上去。投标价格为每月800万英镑。这个行业已经变成了一个巨大的红海,没有办法做到这一点。在过去的两年里,我提出了一件事,听说电子商务开始感到委屈。我们还没有谈到一个问题,说乐陶的毛利是30%,今年是17%。我告诉每个人今年的利润是17%。后来,七八个制鞋商出来了,做了一个恶性的价格比较。例如,有些人以30%的价格出售50元的鞋子,亏本并向他们大喊大叫。你现在在中国卖多少双鞋?据不完全统计,我知道有不少于10个,每个都自称是最大的。每个人都不时地抓住我痛打一顿,并不时雇个人骂我一顿。当我发自内心地和他战斗时,我变得很出名。因此,它面临着来自红海的巨大竞争。不久前,我是21号老板的朋友。他说你比去年做得更好。今年的增长率是去年的500%。我很高兴这么说,但我心里在哭。我想让他付账,而我在电子商务方面真的非常非常穷。人们可能认为我所说的有点危言耸听。你必须关注金融和经济,关注最近的经济事件。我认为2008年的经济危机是去杠杆化的控制。今年的经济危机是2008年的危机。2008年的危机是一个橡皮球,在t

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